La teoría del equilibrio, Modelo P-O-X, Ejemplos

Teoría de equilibrio es una teoría motivacional de cambio de actitud, propuesta por Fritz Heider. Se conceptualiza el motivo consistencia cognitiva como un impulso hacia el equilibrio psicológico. El motivo de la consistencia es la necesidad de mantener los valores de uno y creencias en el tiempo. Heider propone que "sentimiento" o relaciones liking se equilibran si el efecto de valencia en un sistema multiplica a cabo a un resultado positivo.

Modelo P-O-X

Por ejemplo: una persona que le gusta la otra persona va a ser compensada por la misma actitud de valencia, en nombre de la otra. Simbólicamente, P> O y P

Esto se puede ampliar a los objetos así como, introduciendo de este modo las relaciones triádicas. Si una persona le gusta P objeto X, pero no le gusta otra persona O, ¿qué P siente al saber que O crea X? Esto se simboliza como tal:

  • P> X
  • P> O
  • O> X

Multiplicando los signos muestran que la persona perciba desequilibrio en esta relación, y estará motivado para corregir el desequilibrio de alguna manera. La persona puede:

  • Decidir que O no es tan malo después de todo,
  • Decidir que X no es tan grande como se pensaba originalmente, o
  • Concluir que O no podía haber hecho X.

Cualquiera de ellos resultará en el equilibrio psicológico, resolviendo así el dilema y la satisfacción de la unidad.

Para predecir el resultado de una situación de equilibrio con la teoría de Heider, hay que sopesar los efectos de todos los posibles resultados, y la que requiere la menor cantidad de esfuerzo será el resultado probable.

Ejemplos

La teoría del equilibrio también es útil para examinar cómo la celebridad afecta las actitudes de los consumidores hacia los productos. Si una persona le gusta una celebridad y percibe que se dice que la celebridad le gusta un producto, dicho individuo tenderá a gusto el producto más, con el fin de lograr el equilibrio psicológico.

Sin embargo, si la persona ya tenía una aversión por el producto aprobado por la celebridad, que le guste la celebridad menor, además de gustarle el producto más nuevo para lograr el equilibrio psicológico.

La teoría del equilibrio de Heider puede explicar por qué la celebración de las mismas actitudes negativas de los demás promueve la cercanía.