Promoción de ventas, Técnicas de promoción de ventas al consumidor, Técnicas de promoción de ventas del comercio, Mecánica Retail, Las cuestiones políticas



La promoción de ventas es uno de los siete aspectos de la mezcla promocional. Medios de comunicación y marketing de los medios de comunicación no se emplean para un pre-determinado, un tiempo limitado para aumentar la demanda de los consumidores, estimular la demanda del mercado o mejorar la disponibilidad del producto. Los ejemplos incluyen concursos, cupones, regalos, líderes de pérdida, punto de las exhibiciones de compra, primas, premios, muestras de productos, y las rebajas

Las promociones de ventas se pueden dirigir a cualquiera de los clientes, el personal de ventas, o los miembros del canal de distribución. Las promociones de ventas dirigidas a los consumidores se les llama las promociones de ventas al consumidor. Las promociones de ventas dirigidas a los minoristas y mayoristas se llaman las promociones de ventas comerciales. Algunas promociones de venta, en particular aquellas con métodos inusuales, son considerados por muchos trucos.

La promoción de ventas incluye varias actividades de comunicación que tratan de aportar un valor añadido o incentivos a los consumidores, mayoristas, minoristas y otros clientes de organización para estimular las ventas inmediatas. Estos esfuerzos pueden tratar de estimular el interés del producto, proceso, o la compra. Ejemplos de dispositivos utilizados en la promoción de ventas incluyen cupones, muestras, premios, puntos de compra, concursos, descuentos y sorteos.

Técnicas de promoción de ventas al consumidor

  • Acuerdo de precios: una reducción temporal en el precio, tal como el 50% de descuento.
  • Programa de Recompensa Leal: Los consumidores acumular puntos, millas o créditos para la compra y canjearlos por premios.
  • Cents-off trato: Ofrece una marca a un precio más bajo. La reducción de precios puede ser un porcentaje marcado en el paquete.
  • Acuerdo Precio-pack: El envase ofrece un consumidor un cierto porcentaje más producto por el mismo precio.
  • Cupones: los cupones se han convertido en un mecanismo estándar para las promociones de ventas.
  • Líder de pérdida: el precio de un producto popular se reduce temporalmente con el fin de estimular otras ventas rentables
  • Inserción autoportante: una libreta de cupones se inserta en el periódico local para la entrega.
  • Cupones On-shelf: Cupones están presentes en la plataforma cuando el producto esté disponible.
  • Pedido dispensadores: En la salida se entrega al cliente un cupón basado en los productos comprados.
  • Cupones en línea: Los cupones están disponibles en línea. Los consumidores imprimirlos y llevarlos a la tienda.
  • Cupones móviles: Los cupones están disponibles en un teléfono móvil. Los consumidores muestran la oferta en un teléfono móvil a un vendedor de la redención.
  • Juego en línea promoción interactiva: Los consumidores juegan un juego interactivo asociado con el producto promocionado.
  • Reembolsos: Los consumidores se ofrecen devolución de dinero si el recibo de código de barras y se envían por correo al productor.
  • Concursos/sorteos/juegos: El consumidor se introduce automáticamente en el caso de la compra del producto.
  • Los puntos de venta: -

    • Aisle interruptor: signo que se adentra en el pasillo de la estantería.
    • Aros: signo que se balancea cuando un consumidor camina por ella.
    • Volcado bin: Un contenedor lleno de productos objeto de dumping en el interior.
    • Glorifier: Un pequeño escenario que eleva el producto por encima de otros productos.
    • Wobbler: signo que se sacude.
    • Junta Lipstick: Un tablero en el que los mensajes se escriben en lápiz.
    • Necker: Un cupón colocado en el "cuello" de una botella.
    • SÍ unidad: "el vendedor extra" es una hoja de datos extraíble.
    • Electroluminiscente: la luz con energía solar, animada en marcha.

  • Los niños comen gratis especiales: ofrece un descuento en la factura total de comedor ofreciendo 1 libre de comida para niños con cada comida regular comprada.
  • Muestreo: Los consumidores obtienen una muestra gratis, después del juicio y después podrían decidir si comprar o no.

Técnicas de promoción de ventas del comercio

  • Asignaciones comerciales: incentivos a corto plazo que ofrece para inducir una tienda para abastecerse de un producto.
  • Loader Distribuidor: Un incentivo dado a inducir una tienda para comprar y mostrar un producto.
  • Concurso de Comercio: Un concurso para premiar a los minoristas que venden la mayor parte del producto.
  • De punto de venta: Se utiliza para crear la necesidad de "impulso" de compra y venta de su producto en el acto.
  • Los programas de formación: empleados de los concesionarios están capacitados en la venta del producto.
  • Empuje el dinero: también conocido como "spiffs". Una comisión adicional pagado a los empleados minoristas para impulsar productos.

Los descuentos comerciales: Son los pagos a los miembros del canal de distribución para llevar a cabo alguna función.

Mecánica Retail

Los minoristas tienen un número de acciones de "mecanismos" menor que ruedan regularmente o giran para nuevas iniciativas de marketing.

  • Compra x reciben y libre aka BOGOF de compre uno y llévese otro gratis
  • Tres para dos
  • Compre una cantidad para un precio más bajo
  • Obtenga x% de descuento de lunes a viernes.
  • Regalo con la compra

Las cuestiones políticas

Las promociones de ventas han sido tradicionalmente muy regulados en muchos países industriales avanzados, con la notable excepción de los Estados Unidos. Por ejemplo, el Reino Unido, que antes operaba bajo un régimen de precios de reventa en la que los fabricantes podrían imponer legalmente el precio mínimo de reventa para prácticamente todos los productos, esta práctica fue abolida en 1964.

La mayoría de países europeos también tienen controles sobre la programación y los tipos permisibles de las promociones de ventas, ya que se consideran en los países limítrofes como en las prácticas comerciales desleales. Alemania es conocida por tener las normas más estrictas. Ejemplos famosos incluyen el lavado de autos que se le prohibió dar lavaderos gratuitas para los clientes regulares y un panadero que no podía dar una bolsa de tela gratuitamente a los clientes que compraron más de 10 rollos.